Cómo ser distribuidor de productos de Estados Unidos en Chile

Qué mira una fábrica de Estados Unidos

El Departamento de Comercio de Estados Unidos les recomienda a sus fabricantes revisar nueve temas antes de elegir un representante en otro país. Son los mismos que te pide la postulación:

• Fuerza de ventas. Cuántas personas venden y si la empresa crecería para atender la marca.
• Historial de ventas. Si las ventas crecieron de forma pareja y cuánto vendió en los últimos cinco años.
• Territorio. Qué zonas cubre hoy, con qué oficinas, y si coincide con lo que la fábrica necesita.
• Líneas que ya lleva. Cuántas líneas maneja, si son compatibles y si alguna compite con la de la fábrica.
• Depósito y servicio. Almacenamiento, control de inventario y capacidad de dar servicio y repuestos.
• Equipo comercial. Cómo paga, capacita y mide a sus vendedores.
• Clientes. A qué tipo de clientes les vende y cuánto pesan sus cuentas principales.
• Marcas que representa. Cuántas representa y qué lugar ocuparía la fábrica entre ellas.
• Promoción. Qué medios usa, cómo reparte su presupuesto y si puede traducir el material.

También sugiere pedir la historia de la empresa y de sus directivos, y referencias comerciales y bancarias.

Qué necesita tu empresa para postular

• Estar constituida, con su número fiscal. No se aceptan particulares.
• Estar habilitada para importar en Chile.
• Tener al menos 3 años de actividad.
• Distribuir hoy al menos dos marcas o líneas, y dar dos referencias comerciales de otras empresas.
• Tener sitio web propio y un correo del mismo dominio.

Ese es el mínimo que comprueba Fromerica, junto con un control automático de las listas de sanciones del gobierno de Estados Unidos. Todo lo demás lo evalúa la fábrica.

Para importar en Chile

• Según el Servicio Nacional de Aduanas, si el valor de la mercancía supera los US$ 1.000 FOB, el importador debe contratar un agente de aduanas.
• La importación se formaliza con la Declaración de Ingreso, que se presenta al Servicio vía internet.

Tratados, impuestos y permisos según el producto, con sus fuentes oficiales: guía para importar de Estados Unidos a Chile.

Territorios abiertos en Chile

Ninguna fábrica publicó todavía un pedido de representación para Chile. Puedes dejar tu postulación abierta por rubro, o postular a una fábrica del directorio.

Completar la postulación

En el formulario marcas los rubros que quieres distribuir y, si quieres, agregas fábricas que ya viste en el directorio (en inglés).

Otros países

México·Colombia·Perú·El Salvador·Argentina·Uruguay

Fuentes

• International Trade Administration: Choosing a Foreign Representative (en inglés)
• International Trade Administration: Evaluate Foreign Representatives (en inglés)
• Guía para importar de Estados Unidos a Chile, con las fuentes oficiales del país.