Cómo ser distribuidor de productos de Estados Unidos en Colombia

Qué mira una fábrica de Estados Unidos

El Departamento de Comercio de Estados Unidos les recomienda a sus fabricantes revisar nueve temas antes de elegir un representante en otro país. Son los mismos que te pide la postulación:

• Fuerza de ventas. Cuántas personas venden y si la empresa crecería para atender la marca.
• Historial de ventas. Si las ventas crecieron de forma pareja y cuánto vendió en los últimos cinco años.
• Territorio. Qué zonas cubre hoy, con qué oficinas, y si coincide con lo que la fábrica necesita.
• Líneas que ya lleva. Cuántas líneas maneja, si son compatibles y si alguna compite con la de la fábrica.
• Depósito y servicio. Almacenamiento, control de inventario y capacidad de dar servicio y repuestos.
• Equipo comercial. Cómo paga, capacita y mide a sus vendedores.
• Clientes. A qué tipo de clientes les vende y cuánto pesan sus cuentas principales.
• Marcas que representa. Cuántas representa y qué lugar ocuparía la fábrica entre ellas.
• Promoción. Qué medios usa, cómo reparte su presupuesto y si puede traducir el material.

También sugiere pedir la historia de la empresa y de sus directivos, y referencias comerciales y bancarias.

Qué necesita tu empresa para postular

• Estar constituida, con su número fiscal. No se aceptan particulares.
• Estar habilitada para importar en Colombia.
• Tener al menos 3 años de actividad.
• Distribuir hoy al menos dos marcas o líneas, y dar dos referencias comerciales de otras empresas.
• Tener sitio web propio y un correo del mismo dominio.

Ese es el mínimo que comprueba Fromerica, junto con un control automático de las listas de sanciones del gobierno de Estados Unidos. Todo lo demás lo evalúa la fábrica.

Para importar en Colombia

• Estar inscrito en el RUT de la DIAN con la calidad de importador (código 23).
• Tramitar en la Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCE) los registros, licencias o vistos buenos que exija tu producto; para productos del INVIMA, el visto bueno debe obtenerse antes de que la mercancía llegue y se nacionalice.
• Clasificar la mercancía en el Arancel de Aduanas (Decreto 1881 de 2021): 6 dígitos del Sistema Armonizado, 8 de la nomenclatura NANDINA y 10 con los desdoblamientos nacionales.

Tratados, impuestos y permisos según el producto, con sus fuentes oficiales: guía para importar de Estados Unidos a Colombia.

Territorios abiertos en Colombia

Ninguna fábrica publicó todavía un pedido de representación para Colombia. Puedes dejar tu postulación abierta por rubro, o postular a una fábrica del directorio.

Completar la postulación

En el formulario marcas los rubros que quieres distribuir y, si quieres, agregas fábricas que ya viste en el directorio (en inglés).

Otros países

México·Perú·El Salvador·Argentina·Uruguay·Chile

Fuentes

• International Trade Administration: Choosing a Foreign Representative (en inglés)
• International Trade Administration: Evaluate Foreign Representatives (en inglés)
• Guía para importar de Estados Unidos a Colombia, con las fuentes oficiales del país.